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演義三國強化12所需花費最新列表

日期:2020/5/27 23:24:25來源:

消費者購買行為主要的類型應該做出以下四種劃分,以便于更好理解類型的多樣性。(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分:1、復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與,并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異,則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整,要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。對于復雜的購買行為,營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識,運用各種途徑宣傳本品牌的優點,影響最終購買決定,簡化購買決策過程。2、減少失調感的購買行為。是指消費者并不廣泛收集產品信息,并不精心挑選品牌,購買決策過程迅速而簡單,但是在購買以后會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點,進而產生失調感,懷疑原先購買決策的正確性。對于這類購買行為,營銷者要提供完善的售后服務,通過各種途徑經常提供有利于本企業的產品的信息,使顧客相信自己的購買決定是正確的。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性,并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌,在消費時才加以評估,但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味,是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。對于尋求多樣性的購買行為,市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過占有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。4、習慣性的購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌,只是習慣于購買自己熟悉的品牌,在購買后可能評價也可能不評價產品。(二)根據消費者購買目標選定程度區分劃分1、全確定型。指消費者在購買商品以前,已經有明確的購買目標,對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以后,一般都是有目的地選擇,主動地提出所要購買的商品,并對所要購買的商品提出具體要求,當商品能滿足其需要時,則會毫不猶豫地買下商品。2、半確定型。指消費者在購買商品以前,已有大致的購買目標,但具體要求還不夠明確,最后購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的,但購買什么牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以后,一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。3、不確定型。指消費者在購買商品以前,沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑,漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況,有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買,有時則觀后離開。(三)根據消費者購買態度與要求劃分1、習慣型。指消費者由于對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由于經常購買和使用,他們對這些商品十分熟悉,體驗較深,再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇,注意力穩定、集中。2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品,要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少,頭腦冷靜,行為慎重,主觀性較強,不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹,主要靠商品質量、款式。3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格,對于價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品,還是中低檔商品,首選的是價格,他們對“大甩賣”、“清倉”、“血本銷售”等低價促銷最感興趣。一般來說,這類消費者與自身的經濟狀況有關。4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主,從個人的興趣或情緒出發,喜歡新奇、新穎、時尚的產品,購買時不愿作反復的選擇比較。5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特征,購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是“三思而后行”,常常會猶豫不決而中斷購買,購買后還會疑心是否上當受騙。6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應,往往以豐富的聯想力衡量商品的意義,購買時注意力容易轉移,興趣容易變換,對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視,以是否符合自己的想象作為購買的主要依據。7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性,其心理尺度尚未穩定,購買時沒有固定的偏愛,在上述五種類型之間游移,這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。(四)根據消費者購買頻率劃分1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類,指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品,如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉,加上價格低廉,人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高,躲在幾十元至幾百元之間;購買后使用時間較長,消費者購買頻率不高,不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大,消費者購買時往往愿意花較多的時間進行比較選擇,如服裝、鞋帽、小家電產品、手表、自行車等等。3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬于這種類型,如購買轎車、商品房、成套高檔家具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重,會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌,大多是認牌購買;已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大;消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。消費者購買行為也稱消費者行為。是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購后感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動及其他實質活動。擴展資料:一個人的所有行為都是大腦對刺激物的反應,消費者購買商品也是如此,是大腦受到了某種刺激才會產生購買行為。而刺激在被消費者接受之后,要經過幾個階段,才能產生看得見的行為反應,或完成一次的購買行為。1、“不足之感”階段不足之感指的是消費者在受到刺激之后,產生了缺少什么并由此需要此物(商品或勞務)的感覺,即消費需要。根據馬斯洛的“需要五層次”理論,消費者的某一層面的需要相對滿足了,就會往高一層次發展,而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。2、“求足之愿”階段求足之愿指的就是消費者在產生不足之感后,自然形成滿足、彌補此不足的愿望,萌e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333366303231生購買動機,并希望通過購買產品來獲得滿足。同時,這種購買動機是可以誘導的。3、“購買行為”階段購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機的驅使下,以貨幣換取商品的行動。當然,在這之前,消費者會根據需要先去了解、搜集各種相關信息,并對可供選擇的商品進行綜合的分析比較,最后才做出是否要購買的決策。4、“購后行為”階段購后行為指的是消費者使用了產品、獲得了相應的消費體驗和對本次購買做出了評價之后采取的一系列行動。消費者如果消費體驗好,會采取正面的行動,出現再購買行為等;如反之,則會進行反面宣傳,甚至勸阻他人購買等。而對于本次購買的產品,會進行出租、出借、束之高閣、折價處理、轉贈他人、退貨、拋棄等處理方式。消費者購買是較復雜的決策過程,其購買決策過程一般可分為以下五個階段,并制定相應的營銷策略。當消費者意識到對某種商品有需要時,購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起,也可以是由外在因素引起。此階段企業必須通過市場調研,認定促使消費者認識到需要的具體因素,營銷活動應致力于做好兩項工作:(1)發掘消費驅策力;(2)規劃刺激、強化需要。在多數情況下,消費者還要考慮買什么牌號的商品,花多少錢到哪里去買等問題,需要尋求信息,了解商品信息。尋求的信息一般有:產品質量、功能、價格、牌號、已經購買者的評價等。消費者的信息來源通常有以下四個方面:(1)商業來源;(2)個人來源;(3)大眾來源;(4)經驗來源。企業營銷任務是設計適當的市場營銷組合,尤其是產品品牌廣告策略,宣傳產品的質量、功能、價格等,以便使消費者最終選擇本企業的品牌。消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價,是根據收集的資料,對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異,有的評價注重價格,有的注重質量,有的注重牌號或式樣等。企業營銷首先要注意了解并努力提高本企業產品的知名度,使其列入到消費者比較評價的范圍之內,才可能被選為購買目標。同時,還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面,并突出進行這些方面宣傳,對消費者購買選擇產生最大影響。消費者通過對可供選擇的商品進行評價,并作出選擇后,就形成購買意圖。在正常情況下,消費者通常會購買他們最喜歡的品牌。但有時也會受兩個因素的影響而改變購買決定。(1)他人態度;(2)意外事件。消費者修改、推遲或取消某個購買決定,往往是受已察覺風險的影響。“察覺風險”的大小,由購買金額大小、產品性能優劣程度,以及購買者自信心強弱決定。企業營銷應盡可能設法減少這種風險,以推動消費者購買。參考資料來源:百度百科:消費者購買行為,一、根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分:1、復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與,并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異,則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者并不廣泛收集產品信息,并不精心挑選品牌,購買決策過程迅速而簡單,但是在購買以后會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點,進而產生失調感,懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性,并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌,在消費時才加以評估,但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌,只是習慣于購買自己熟悉的品牌,在購買后可能評價也可能不評價產品。二、根據消費者購買目標選定程度區分劃分1、全確定型。指消費者在購買商品以前,已經有明確的購買目標,對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。2、半確定型。指消費者在購買商品以前,已有大致的購買目標,但具體要求還不夠明確,最后購買需經過選擇比較才完成的。3、不確定型。指消費者在購買商品以前,沒有明確的或既定的購買目標。三、根據消費者購買態度與要求劃分1、習慣型。指消費者由于對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品,要進行較為仔細研究比較。3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格,對于價格的反應特別靈敏。4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特征,購買時小心謹慎和疑慮重重。6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應,往往以豐富的聯想力衡量商品的意義,購買時注意力容易轉移,興趣容易變換,對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視,以是否符合自己的想象作為購買的主要依據。7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性,其心理尺度尚未穩定,購買時沒有固定的偏愛,在上述五種類型之間游移,這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。四、根據消費者購買頻率劃分1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類,指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品,如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高,多在幾e69da5e6ba907a686964616f31333366303230十元至幾百元之間;購買后使用時間較長,消費者購買頻率不高,不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大,消費者購買時往往愿意花較多的時間進行比較選擇,如服裝、鞋帽、小家電產品、手表、自行車等等。3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬于這種類型,如購買轎車、商品房、成套高檔家具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。擴展資料:消費者購買行為也稱消費者行為。是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購后感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動及其他實質活動。一般表現為五個階段:(1)確認需要。消費者經過內在的生理活動或外界的某種刺激確感出某種需要。(2)搜集資料。消費者通過相關群眾影響,大眾媒介物宣傳以及個人經驗等渠道獲取商品有關信息。(3)評估選擇。對所獲信息進行分析、權衡,作出初步選擇。(4)購買決定。消費者最終表示出的購買意圖。(5)購后消費效果評價。包括購后滿意程度和對是否重購的態度企業要在市場競爭中能夠適應市場、駕馭市場必須掌握消費者購買的基本特征。消費購買涉及到每一個人和每個家庭,購買者多而分散。為此,消費者市場是一個人數眾多、幅員廣闊的市場。由于消費者所處的地理位置各不相同,閑暇時間不一致,造成購買地點和購買時間的分散性。消費者購買是以個人和家庭為購買和消費單位的,由于受到消費人數、需要量、購買力、儲藏地點、商品保質期等諸多因素的影響,消費者為了保證自身的消費需要,往往購買批量小、批次多,購買頻繁。消費者購買因受年齡、性別、職業、收入、文化程度、民族、宗教等影響,其需求有很大的差異性,對商品的要求也各不相同,而且隨著社會經濟的發展,消費者消費習慣、消費觀念、消費心理不斷發生變化,從而導致消費者購買差異性大。絕大多數消費者購買缺乏相應的專業知識、價格知識和市場知識,尤其是對某些技術性較強、操作比較復雜的商品,更顯得知識缺乏。在多數情況下消費者購買時往往受感情的影響較大。因此,消費者很容易受廣告宣傳、商品包裝、裝潢以及其他促銷方式的影響,產生購買沖動。消費者購買必然慎重選擇,加之當前市場經濟比較發達,人口在地區間的流動性較大,因而導致消費購買的流動性很大,消費者購買經常在不同產品、不同地區及不同企業之間流動。有些商品消費者需要常年購買、均衡消費,如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需商品;有些商品消費者需要季節購買或節日購買,如一些時令服裝、節日消費品。隨著社會的發展和人民消費水平、生活質量的提高,消費需求也在不斷向前推進。過去只要能買到商品就行了,如今大家都在追求名牌;過去不敢問津的高檔商品如汽車等,如今也有人消費了;過去自己承擔的勞務也由勞務從業人員承擔了等等。這種新的需要不斷產生,而且是永無止境的,使消費者購買具有發展性特點。認清消費者購買的特點意義是十分重大,它有助于企業根據消費者購買特征來制定營銷策略,規劃企業經營活動,為市場提供消費者滿意的商品或勞務,更好地開展市場營銷活動。消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價,是根據收集的資料,對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異,有的評價注重價格,有的注重質量,有的注重牌號或式樣等。企業營銷首先要注意了解并努力提高本企業產品的知名度,使其列入到消費者比較評價的范圍之內,才可能被選為購買目標。同時,還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面,并突出進行這些方面宣傳,對消費者購買選擇產生最大影響。不足之感指的是消費者在受到刺激之后,產生了缺少什么并由此需要此物(商品或勞務)的感覺,即消費需要。根據馬斯洛的“需要五層次”理論,消費者的某一層面的需要相對滿足了,就會往高一層次發展,而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。求足之愿指的就是消費者在產生不足之感后,自然形成滿足、彌補此不足的愿望,萌生購買動機,并希望通過購買產品來獲得滿足。同時,這種購買動機是可以誘導的。參考資料來源:百度百科:消費者購買行為本回答被網友采納,一、根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差e799bee5baa6e58685e5aeb931333366303162異程度劃分:1、復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與,并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異,則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者并不廣泛收集產品信息,并不精心挑選品牌,購買決策過程迅速而簡單,但是在購買以后會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點,進而產生失調感,懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性,并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌,在消費時才加以評估,但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌,只是習慣于購買自己熟悉的品牌,在購買后可能評價也可能不評價產品。二、根據消費者購買目標選定程度區分劃分1、全確定型。指消費者在購買商品以前,已經有明確的購買目標,對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。2、半確定型。指消費者在購買商品以前,已有大致的購買目標,但具體要求還不夠明確,最后購買需經過選擇比較才完成的。3、不確定型。指消費者在購買商品以前,沒有明確的或既定的購買目標。三、根據消費者購買態度與要求劃分1、習慣型。指消費者由于對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品,要進行較為仔細研究比較。3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格,對于價格的反應特別靈敏。4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特征,購買時小心謹慎和疑慮重重。6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應,往往以豐富的聯想力衡量商品的意義,購買時注意力容易轉移,興趣容易變換,對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視,以是否符合自己的想象作為購買的主要依據。7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性,其心理尺度尚未穩定,購買時沒有固定的偏愛,在上述五種類型之間游移,這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。四、根據消費者購買頻率劃分1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類,指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品,如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高,多在幾十元至幾百元之間;購買后使用時間較長,消費者購買頻率不高,不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大,消費者購買時往往愿意花較多的時間進行比較選擇,如服裝、鞋帽、小家電產品、手表、自行車等等。3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬于這種類型,如購買轎車、商品房、成套高檔家具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。擴展資料:影響購買行為的因素:1、內在因素:影響消費者購買行為的內在因素很多,主要有消費者的個體因素與心理因素。購買者的年齡、性別、經濟收入、教育程度等因素會在很大程度上影響著消費者的購買行為。這部分內容已在第四章第三節中的“人口環境分析”和“經濟環境分析”進行分析。在此主要分析影響消費者購買的心理因素。消費者心理是消費者在滿足需要活動中的思想意識,它支配著消費者的購買行為。影響消費者購買的心理因素有動機、感受、態度、學習。2、外在因素:主要是相關群體。相關群體是指那些影響人們的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。研究消費者行為可以把相關群體分為兩類:參與群體與非所屬群體。參與群體是指消費者置身于其中的群體,有兩種兩類:2.1、主要群體是指個人經常性受其影響的非正式群體,如家庭、親密朋友、同事、鄰居等。2.2、次要群體是指個人并不經常受到其影響的正式群體,如工會、職業協會等。非所屬群體是指消費者置身之外,但對購買有影響作用的群體。有兩種情況,一種是期望群體,另一種是游離群體。期望群體是個人希望成為其中一員或與其交往的群體,游離群體是遭到個人拒絕或抵制,極力劃清界線的群體。企業營銷應該重視相關群體對消費者購買行為的影響作用;利用相關群體的影響開展營銷活動;還要注意不同的商品受相關群體影響的程度不同。商品能見度越強,受相關群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低,受相關群體影響越大。對商品越缺乏知識,受相關群體影響越大。參考資料來源:百度百科:消費者購買行為本回答被網友采納,原發布者:lsd616消費者購買行為類型消費者在購買商品時,由于自身心理因素的作用,購買行為的表現形式不同,分類方法也不同:一、按購買行為表現特征分,可劃分為習慣型、理智型、經濟型、沖動型、情感型、不定型(隨意型)、疑慮型和隨意型。1習慣型。特點:是喜歡根據過去的購買經驗、使用習慣來購買商品。其購買行為的習慣會集中反映在對商品品牌、商店、消費方式等方面.因此。他們會長期惠顧中意的商店,或長期使用某個品牌。這類消費者對信任、偏好的商品會不加考慮,決策果斷,成交速度快,且不受時尚風氣的影響。營銷對策:營銷者e69da5e887aa3231313335323631343130323136353331333433623739只需想辦法幫助其實現購買即可。例:小東長期購買美的電器,不受流行因素的影響。2.理智型。特點:理智型購買行為表現為冷靜購買,即消費者在走進商店之前,不僅廣泛搜集了所需購買商品的信息,而且還經過周密的分析和思考后才作出購買決定。這類消費者善于思考,主動性和主觀性較強營銷對策:營銷者應尊重其選擇,適時的加以贊許和肯定,不要過多的參與意見例:通過查閱資料,分析比較決定購買3.經濟型。特點:購買商品時多從經濟和價格等方面考慮,他們在購物時往往對價格、質量、效果特別敏感,因此,對商品要反復挑選。營銷對策:營銷者應強調商品的物美價廉,物有所值,幫助其選擇適合其心理價位的商品。例:爺爺奶奶購買東西注重物美價廉,價格合適就買。特別是喜歡特價商品4.沖動型。特點:在購物時對外界環境的刺激比較敏感,情緒不易自控,容易沖動購買;一,網絡消費需求主要有以下幾個特點:  1、個性32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333365666165化的消費需求  隨著21世紀的到來,這個世界變成了一個計算機網絡交織的世界,消費品市場變得越來越豐富,消費者進行產品選擇的范圍全球化、產品的設計多樣化,消費者開始制定自己的消費準則,整個市場營銷又回到了個性化的基礎之上。沒有一個消費者的消費心理是一樣的,每一個消費者都是一個細小的消費市場,個性化消費成為消費的主流。  2、消費者需求的差異性  不僅僅是消費者的個性消費使網絡消費需求呈現出差異性;對于不同的網絡消費者因其所處的時代環境不同,也會產生不同的需求,不同的網絡消費者,即便在同一需求層次上,他們的需求也會有所不同。因為網絡消費者來自世界各地,有不同的國別、民族、信仰和生活習慣,因而會產生明顯的需求差異性。  3、消費的主動性增強  在社會化分工日益細化和專業化的趨勢下,消費者對消費的風險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中,消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關的信息并進行分析和比較。或許這種分析、比較不是很充分和合理,但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風險感或減少購買后產生的后悔感,增加對產品的信任程度和心理上的滿足感。  4、消費者與廠家、商家的互動意識增強  傳統的商業流通渠道由生產者、商業機構和消費者組成,其中商業機構起著重要的作用,生產者不能直接了解市場,消費者也不能直接向生產者表達自己的消費需求。而在網絡環境下,消費者能直接參與到生產和流通中來,與生產者直接進行溝通,減少了市場的不確定性。  5、追求方便的消費過程  在網上購物,除了能夠完成實際的購物需求以外,消費者在購買商品的同時,還能得到許多信息,并得到在各種傳統商店沒有的樂趣。今天,人們對現實消費過程出現了兩種追求的趨勢:一部分工作壓力較大、緊張程度高的消費者以方便性購買為目標,他們追求的是時間和勞動成本的盡量節省;而另一部分消費者,是由于勞動生產率的提高,自由支配時間增多,他們希望通過消費來尋找生活的樂趣。今后,這兩種相反的消費心理將會在較長的時間內并存。  6、消費者選擇商品的理性化  網絡營銷系統巨大的信息處理能力,為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間,消費者會利用在網上得到的信息對商品進行反復比較,以決定是否購買。對企事業單位的采購人員來說,可利用預先設計好的計算程序,迅速比較進貨價格、運輸費用、優惠、折扣、時間效率等綜合指標,最終選擇有利的進貨渠道和途徑。我要調查網讓調查更簡單方便!www.ucjihe.live防采集請勿采集本網請勿采集本網。

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企業上市前的準備工作包括兩個方面,即心理準備和實務準備。一、心理準備企業要想上市,控股股東和管理決策層首先得做好充分的心理準備。心理準備主要包括四個方面:第一,必須有上市的志向、決心和信心企業的決策層,特別是控股股東,在企業各方面發展良好,業績穩定增長,行業健康發展等條件下,應建立上市的決心和信心。管理決策層堅定的上市決心和足夠的上市信心,是企業上市工作得以順利進行的根本保證。第二,要有戰略眼光決策層對本企業成長與發展的長遠目標有一個清晰的輪廓,認真分析本企業現有各方面的條件,權衡利弊,合理規劃,選擇企業成長的最佳時機,結合本公司特點選擇最合適的資本市場,以最經濟、最有效的形式到公開的資本市場發行股票募集資金,以壯大企業的實力。第三,要有風險承受能力企業上市有一個審批過程,不是每一個企業都能夠順利通過審批而如期上市,因此,企業還必須有上市不成功的心理準備,對于上市準備過程以及上市申報階段花費的成本費用要有一定的承受能力。第四,要有企業上市的基本知識企業的大股東及主要高管人員,要通過參加有關上市基本知識的培訓,根據我國A股資本市場相應板塊對企業上市各方面的條件要求,對照本企業的基本情況,并以發展的眼光進行分析,判斷本企業通過努力是否能夠達到上市的基本條件,同時,要將上市給本企業帶來的利益和成功上市需要花費的上市成本進行對比權衡,判斷是否值得上市,從而決定是否上市。一旦通過認真研判后做出上市決定,管理層就要義無反顧的積極創造上市條件,做好各個方面的上市條件準備,為成功上市奮力拼搏。二、實務準備上市前的實務準備是企業上市成功與否的關鍵,實務準備包括企業的組織準備、業績準備、財務會計準備、制度建設等幾方面。(一)組織準備上市工作是一項紛繁復雜的工作,這項工作涉及面廣,工作量大,周期長,一般需要2-3年的長期工作,必須調配專門的人才,成立專門的組織機構來從事這項工作。一般應成立上市委員會(或上市領導小組)及上市工作小組。上市委員會一般3-7人組成,應該包括股東代表、主要董事會成員、主要高管成員,也可以聘請上市顧問加入上市委員會。上市委員會的主要職責是負責企業整個上市進程中所有重大問題的決策,領導、指揮上市工作小組實施上市工作計劃,圓滿完成上市工作。在上市委員會下設日常工作機構即上市工作小組,上市工作小組一般由總經辦、人事行政部門、財務部門及其他相關部門選派3-5人組成,上市工作小組在上市委員會的領導下開展上市的各項具體工作,主要包括配合上市顧問、券商、律師、會計師、評估師等中介機構工作,按照要求提供系列詳盡資料,完成各機構安排的各項工作。另外,董事會秘書的選擇對企業整個上市過程也非常重要。這個角色是企業上市的先行官,是上市計劃的具體執行者。在企業上市前,董事會秘書在上市運作的整個過程中都應以上市公司董事會秘書的工作標準來要求自己,接受董事會秘書的專業培訓,熟悉相關法規政策,理清思路,找準方向,審時度勢,為企業擬訂上市規劃并報企業決策層審議通過后操作實施,同時配合中介機構進場協同作戰,確保上市計劃的有效實施。如果企業一時沒有合適的董事會秘書人選,也可以由財務總監兼任。企業也可聘請一家專門負責策劃企業上市的顧問公司或一全職的專業人士來負責上市的統籌工作。(二)業績準備企業業績的好壞是決定其能否成功上市的關鍵,良好的經營業績是企業成功上市的重要保證,也是企業成功上市后決定其股價的主要因素。因此,企業要想上市,必須在業績方面有一個精細的籌劃。首先,擬上市企業必須做到主業突出,只有主業突出的企業才有希望獲準上市。因此,企業應該對其近期內的經營結構及其業績進行分析,如果發現企業近期內是多角經營,而且不同性質的業務經營規模差異不大,就必須在上市顧問的指導之下調整經營范圍,選擇好主業并強化其經營,剝離或弱化非主業,保留1-2個主營業務。其次是企業的經營規模,經營規模是決定企業上市的一個主要指標,企業應根據所經營產品的市場占有情況合理規劃經營規模,企業的經營規模應保持每年有一定幅度的e68a847a686964616f31333366303134增長,一般應根據企業所經營的產品的市場生命周期進行規劃,最好能夠做到每年增長30%以上。再次是企業的盈利能力,企業的盈利能力直接影響上市后股票的股價,因此盈利能力是企業上市的關鍵指標。上市企業的盈利能力主要是指企業主營業務的盈利能力,主營業務的盈利能力又主要表現在企業所經營產品的毛利率,一般來講,上市企業的毛利率應高于同行業平均毛利率。同時,企業的毛利率在一定時期內要相對平穩,沒有異常波動。同時,企業每年剔除非經常損益后的稅后凈利也要保持一定幅度的增長,一般來講,上市前每年的增長幅度應在30%以上。(三)財務會計準備企業要成功上市,首先必須保證企業申報期內的財務報表順利通過有上市審計業務資格的會計師事務所審計,出具無保留意見的審計報告。因此,企業的財務管理、會計核算是否規范,涉稅事項的處理是否規范,是企業能否成功上市的重要的條件。1、賬務規范,一般而言,我國民營企業在上市前都存在財務不規范的現象。有的企業財務設兩套賬,一套稅務帳,一套內部管理賬。稅務賬只是應付稅務報稅和稅務檢查需要而設,大都沒有反應企業真實的經營情況和財務狀況,而內部管理帳雖然記錄和反映了公司的全部經營活動,但其記錄的原則和方法往往與會計準則要求不相一致。因此,企業一旦決定上市,就必須請專業的會計師對其會計賬務進行清理和規范,使其符合上市要求,以便順利通過有上市業務職業資格的會計師事務所的上市審計。2、稅務規范,與財務規范相似,企業上市前必須對本企業近幾年的所有涉稅事項進行清理,確認是否存在偷漏稅或其他違法稅法的行為。這項工作也可以通過聘請專業的會計師或稅務師協助完成。(四)制度建設準備企業要成功上市,必須在各方面規范運作,要做到規范運作,首先必須建立健全適合企業自身發展特點的管理制度體系。如果沒有一套規范化的制度體系,企業運作無所依據,在企業建立起完善的規范管理制度體系并貫徹實施后,必然會帶來良好的規范運作。所以,為了企業的穩步發展,建立起一套完整、規范的管理制度體系是相當重要的。就一般企業而言,完善的制度體系主要包括組織體系、行政管理體系、人力資源管理體系、財務管理體系、市場營銷管理體系、下屬機構管理體系等。1.組織系統(由總經理辦公室或行政部門負責)一般包括公司介紹、公司文化、公司大事記、公司章程、公司組織架構、公司各部門職責等;2.行政系統一般包括辦公室管理制度、出差管理制度、會議管理制度、文書管理制度、檔案管理制度、保密管理制度、辦公用品管理制度、車輛管理制度、安全保衛制度、食堂管理制度、宿舍管理制度等;3.人力資源系統企業的人力資源管理涉及到企業的方方面面,內容較為復雜,人力資源管理制度體系一般包括以下幾方面:(1)人力資源制度基礎文件(人力資源方面不便列為制度的文件可統一到此下管理),主要包括組織架構圖、各部門崗位設置及人員編制、公司級別層次表(含薪金等級表)、職位說明書、公司章程等;(2)考勤及休假管理制度;(3)招聘管理制度;(4)晉升及調任制度;(5)員工培訓管理制度(培訓的資料可單獨整理,并不斷擴充)(重點:內部與外部培訓師的選拔、培訓、考核、評定);(6)薪資管理制度;(7)員工福利制度(社保、住房公積金、午餐、住宿、生日、節日、探病等等);(8)股權激勵與績效考核管理制度;(9)獎懲制度;(10)合理化建議制度;(11)員工離職管理制度;4.財務管理系統主要包括資金管理制度、財產管理制度、財務控制制度、報銷管理制度、會計核算制度、會計檔案制度、審計工作制度等5.物料采購及倉儲系統包括倉儲管理制度(含貨物進出程序,手續,流程圖)、盤點制度、計算機使用管理制度;6.各下屬機構管理體系(包括控股子公司、分公司、各地辦事處等):(1)適合與上市主體公司用同一制度的,統一發放;(2)和上市主體公司制度差別不太大的,在主體公司制度基礎上適當修改;(3)和上市主體公司業務差別較大部分,由各下屬主體自行編制,報主體公司備案。7.新產品/技術研發制度,包括新產品研發制度、新產品試制制度、新產品鑒定要求、產品開發周期管理、新產品成果評審與報批、新產品移交投產管理等8.市場營銷管理制度,包括市場營銷組織機構的設置及職責與任務、市場營銷計劃、市場調查及預測、市場營銷策略、市場營銷渠道的選擇、訂單及客戶管理、營銷人員管理及營銷業績考核與獎懲、9.內部控制制度,主要包括內部控制基本要求、貨幣資金內部控制、采購與付款內部控制、存貨內部控制、對外投資內部控制、固定資產與無形資產內部控制、銷售。擴展資料:根據《中華人民共和國公司法》第四章第五節的相關規定,上市公司(The listed company)是指所公開發行的股票經過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司。所謂非上市公司是指其股票沒有上市和沒有在證券交易所交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一種,這種公司到證券交易所上市交易,除了必須經過批準外,還必須符合一定的條件。《公司法》、《證券法》修訂后,有利于更多的企業成為上市公司和公司債券上市交易的公司。上市要求:一、股票經國務院證券監督管理機構核準已向社會公開發行;二、公司股本總額不少于人民幣三千萬元;三、開業時間在三年以上,最近三年連續盈利;原國有企業依法改建而設立的,或者本法實施后新組建成立,其主要發起人為國有大中型企業的,可連續計算;四、持有股票面值達人民幣一千元以上的股東人數不少于一千人,向社會公開發行的股份達公司股份總數的百分之二十五以上;公司股本總額超過人民幣四億元的,其向社會公開發行股份的比例為10%以上;五、公司在最近三年內無重大違法行為,財務會計報告無虛假記載;六、國務院規定的其他條件。公司上市程序:根據《證券法》與《公司法》的有關規定,股份有限公司上市的程序如下:一、向證券監督管理機構提出股票上市申請股份有限公司申請股票上市,必須報經國務院證券監督管理機構核準。證券監督管理部門可以授權證券交易所根據法定條件和法定程序核準公司股票上市申請。二、接受證券監督管理部門的核準對于股份有限公司報送的申請股票上市的材料,證券監督管理部門應當予以審查,符合條件的,對申請予以批準;不符合條件的,予以駁回;缺少所要求的文件的,可以限期要求補交;預期不補交的,駁回申請。三、向證券交易所上市委員會提出上市申請股票上市申請經過證券監督管理機構核準后,應當向證券交易所提交核準文件以及下列文件:1.上市報告書;2.申請上市的股東大會決定;3.公司章程;4.公司營業執照;5.經法定驗證機構驗證的公司最近三年的或公司成立以來的財務會計報告;6.法律意見書和證券公司的推薦書;7.最近一次的招股說明書;8.證券交易所要求的其他文件。證券交易所應當自接到的該股票發行人提交的上述文件之日起六個月內安排該股票上市交易。 《股票發行和交易管理暫行條例》還規定,被批準股票上市的股份有限公司在上市前應當與證券交易所簽訂上市契約,確定具體的上市日期并向證券交易所交納有關費用。《證券法》對此未作規定。四、證券交易所統一股票上市交易后的上市公告《證券法》第47條規定:“股票上市交易申請經證券交易所同意后,上市公司應當在上市交易的五日前公告經核準的股票上市的有關文件,并將該文件置備于指定場所供公眾查閱。” 《證券法》第48條規定:“上市公司除公告前條規定的上市申請文件外,還應當公告下列事項:(一)股票獲準在證券交易所交易的日期;(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數額;(三)董事、監事、經理及有關高級管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況。”通過上述程序,股份有限公司的股票可以上市進行交易。上市公司喪失《公司法》規定的上市條件的,其股票依法暫停上市或終止上市。上市公司有下列情形之一的,由證監會決定暫停其股票上市:1.公司股本總額、股份結構等發生變化,不再具備上市條件;2.公司不按規定公開其財務狀況,或者對財務會計報告做虛偽記載;3.公司有重大違法行為;4.公司最近三年連續虧損。上市公司有前述的2、3項情形之一,經查證屬實且后果嚴重的;或有前述第1、4項的情形之一,在限期內未能消除,不再具備上市條件的,由證監會決定其股票上市。參考資料來源:上市公司-百度百科,1、準備上市的企業要成立上市籌備領導小組。一般來說,這個小組的領 導由公司董事長掛帥,公司的管理層出任組員,并具體落實每個業務的工作人員。2、準備在創業板上市的企業還必須準備好一份專業的上市計劃書,這個計劃中,要包括從組織、經營、財務等各個方面的安排和細節。3、選擇中介機構。由于上市是一個非常專業而具體的工作,因此,邀請專業機構的參與和協助是必需的,而法律對此也有明確要求,其中如何選擇中介機構也是一個非常關鍵的因素。上市準備從開始就應該讓中介機構參與,參與的中介機構一般包括律師事務所、上市保薦人、會計 師事務所和資產評估事務所等,其中上市保薦人和律師事務所尤為重要, 他們將主導整個上市方案的制定和實施,并在股票發行和上市申請方面發 揮重要作用。4、還要選擇主承銷商但是如果在上市保薦人之外另行 選擇主承銷商,會不利于上市工作的整體協調和系統推進,因此,最好選 擇保薦人兼任主承銷商。5、設計和實施企業股改和重組方案。由于很多中小企業是有限責 任公司形式,因此必須將它進行股份制改造,使它變更為股份有限公司。 6、要依法對公司進行股權重組、資產重組、業務重組、債務重 組、公司治理結構和人員等項目的重組。在完成了改制和重組等工作后,上市的準備工作就到了最后的階段。 這時應當根據中國證監會的規定,準備好股票發行申請文件,做好上市的最后準備。擴展資料:上市條件根據2006證券法:第四十八條 申請證券上市交易,應當向證券交易所提出申請,由證券交易所依法審核同意,并由雙方簽訂上市協議。證券交易所根據國務院授權的部門的決定安排政府債券上市交易。第四十九條 申請股票、可轉換為股票的公司債券或者法律、行政法規規定實行保薦制度的其他證券上市交易,應當聘請具有保薦資格的機構擔任保薦人。本法第十一條第二款、第三款的規定適用于上市保薦人。第五十條 股份有限公司申請股票上市,應當符合下列條件:(一)股票經國務院證券監督管理機構核準已公開發行;(二)公司股本總額不少于人民幣三千萬元;(三)公開發行的股份達到公司股份總數的百分之二十五以上;公司股本總額超過人民幣四億元的,公開發行股份的比例為百分之十以上;(四)公司三年無重大違法行為,無虛假記載。證券交易所可以規定高于前款規定的上市條件,并報國務院證券監督管理機構批準。第五十一條 國家鼓勵符合產業政策并符合上市條件的公司股票上市交易。第五十二條 申請股票上市交易,應當向證券交易所報送下列文件:(一)上市報告書;(二)申請股票上市的股東大會決議;(三)公司章程;(四)公司營業執照;(五)財務會計報告(六)法律意見書和上市保薦書;(七)一次的招股說明書;(八)證券交易所上市規則規定的其他文件。第五十三條 股票上市交易申請經證券交易所審核同意后,簽訂上市協議的公司應當在規定的期限內公告股票上市的有關文件,并將該e5a48de588b6e79fa5e9819331333366303066文件置備于指定場所供公眾查閱。第五十四條 簽訂上市協議的公司除公告前條規定的文件外,還應當公告下列事項:(一)股票獲準在證券交易所交易的日期;(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持股數額;(三)公司的實際控制人;(四)董事、監事、高級管理人員的姓名及其持有本公司股票和債券的情況。第五十五條 上市公司有下列情形之一的,由證券交易所決定暫停其股票上市交易:(一)公司股本總額、股權分布等發生變化不再具備上市條件;(二)公司不按照規定公開其財務狀況,或者對財務會計報告作虛假記載,可能誤導投資者;(三)公司有重大違法行為;(四)公司三年連續虧損;(五)證券交易所上市規則規定的其他情形。第五十六條 上市公司有下列情形之一的,由證券交易所決定終止其股票上市交易:(一)公司股本總額、股權分布等發生變化不再具備上市條件,在證券交易所規定的期限內仍不能達到上市條件;(二)公司不按照規定公開其財務狀況,或者對財務會計報告作虛假記載,且拒絕糾正;(三)公司三年連續虧損,在其后一個年度內未能恢復盈利;(四)公司解散或者被宣告破產;(五)證券交易所上市規則規定的其他情形。第五十七條 公司申請公司債券上市交易,應當符合下列條件:(一)公司債券的期限為一年以上;(二)公司債券實際發行額不少于人民幣五千萬元;(三)公司申請債券上市時仍符合法定的公司債券發行條件。第五十八條 申請公司債券上市交易,應當向證券交易所報送下列文件:(一)上市報告書;(二)申請公司債券上市的董事會決議;(三)公司章程;(四)公司營業執照;(五)公司債券募集辦法;(六)公司債券的實際發行數額;(七)證券交易所上市規則規定的其他文件。申請可轉換為股票的公司債券上市交易,還應當報送保薦人出具的上市保薦書。第五十九條 公司債券上市交易申請經證券交易所審核同意后,簽訂上市協議的公司應當在規定的期限內公告公司債券上市文件及有關文件,并將其申請文件置備于指定場所供公眾查閱。第六十一條 公司有前條第(一)項、第(四)項所列情形之一經查實后果嚴重的,或者有前條第(二)項、第(三)項、第(五)項所列情形之一,在限期內未能消除的,由證券交易所決定終止其公司債券上市交易。公司解散或者被宣告破產的,由證券交易所終止其公司債券上市交易。第六十二條 對證券交易所作出的不予上市、暫停上市、終止上市決定不服的,可以向證券交易所設立的復核機構申請復核。《上市·策》幫助企業了解前沿管理理論,提供上市思考路徑,是企業上市管理的工具寶典。本回答被網友采納,一、公司上市的條件1、其股票經過國務院證券管理部門批準已經向社會公開發行;2、公司股本總額不少于人民幣五千萬元;3、開業時間在三年以上,最近三年連續盈利;原國有企業依法改建而設立的,或者公司法實施后新組建成立,其主要發起人為國有大中型企業的,可以連續計算;4、持有股票面值達人民幣一千元以上的股東人數不少于一千人,向社會公開發行的股份達公司股份總數的百分之二十五以上;公司股本超過人民幣四億元的,其向社會公開發行的比例為百分之十五以上;5、公司最近三年內無重大違法行為,財務會計報告無虛假記載;6、國務院規定的其他條件。以上條件必須全部滿足,缺一不可。二、公司上市流程1、向證券監督管理機構提出股票上市申請。股份有限公司申請股票上市,必須報經國務院證券監督管理機構核準。證券監督管理部門可以授權證券交易所根據法定條件和法定程序核準公司股票上市申請。2、接受證券監督管理部門的核準。對于股份有限公司報送的申請股票上市的材料,證券監督管理部門應當予以審查,符合條件的,對申請予以批準;不符合條件的,予以駁回;缺少所要求的文件的,可以限期要求補交;預期不補交的,駁回申請。3、向證券交易所上市委員會提出上市申請。股票上市申請經過證券監督管理機構核準后,應當向證券交易所提交核準文件以及下列文件:上市報告書;申請上市的股東大會決定;公司章程;公司營業執照;(經過驗證的最近三年)財務會計報告;法律意見書和證券公司的推薦書;(最近一次)招股說明書;證券交易所要求的其他文件。4、證券交易所統一股票上市交易后的上市公告。根據證券法第47條和第48條規定,股票上市交易申請經證券交易所同意后,上市公司應當在上市交易的五日前公告經核準的股票上市的有關文件和股票獲準在證券交易所交易的日期、持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數額以及董事、監事、經理及有關高級管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況等事項。擴展資料首次公開募股(Initial Public Offerings,簡稱IPO)是指一家32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333366303065企業或公司 (股份有限公司)第一次將它的股份向公眾出售(首次公開發行,指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式)。通常,上市公司的股份是根據相應證監會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經紀商或做市商進行銷售。一般來說,一旦首次公開上市完成后,這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。 有限責任公司在申請IPO之前,應先變更為股份有限公司。參考資料 百度百科 首次公開募股本回答被網友采納,主要是了解上市的一些相關復知識,對上市的成功率、成本,進行自我評估。不過通常沒有相關知識做不了,制就公司內部而言,需要一個熟悉上市流程,對于上市各個關鍵點有判斷能力的董事會秘書,2113就外部而言,最重要的是找一個專業的券商。在有懂行的董秘的協調下,在專業的券商的主導下,發行人的上上下下其他部門都是配合。擴展資料:股份有限公司申請股5261票上市,應當符合下列條件:股票經國務院證券監督管理機構核準已公開發行;公司股本總額不少于人民幣三千萬元4102;公開發行的股份達到公司股份總數的百分之二十五以1653上;公司股本總額超過人民幣四億元的。本回答被網友采納,公司上市需要做的準備工作如下。一、上市流程:1、改制階段。企業改制、發行上市牽涉的問題較為廣泛復雜,一般在企業聘請的專業機構的協助下完成。企業首先要確定券商,在券商的協助下盡早選定其他中介機構。股票改制所涉及的主要中介機構有:證券公司、會計師事務所、資產評估機構、土地評估機構、律師事務所、征信機構等。2、有關機構工作內容。擬改制公司,擬改制企業一般要成立改制小組,公司主要負責人全面統籌,小組由公司抽調辦公室、財務及熟悉公司歷史、生產經營情況的人員組成,其主要工作包括:1)全面協調企業與省、市各有關部門、行業主管部門、中國證監會派出機構以及各中介機構、企業主板上市、企業中小板上市的關系,并全面督察工作進程;2)配合會計師及評估師進行e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365666234會計報表審計、盈利預測編制及資產評估工作;3)與律師合作,處理上市有關法律事務,包括編寫公司章程、承銷協議、各種關聯交易協議、發起人協議等;4)負責投資項目的立項報批工作和提供項目可行性研究報告;5)完成各類董事會決議、公司文件、申請主管機關批文,并負責新聞宣傳報道及公關活動。券商。制定股份公司改制方案;對股份公司設立的股本總額、股權結構、招股籌資、配售新股及制定發行方案并進行操作指導和業務服務;推薦具有證券從業資格的其他中介機構,協調各方的業務關系、工作步驟及工作結果,充當公司改制及股票發行上市全過程總策劃與總協調人;起草、匯總、報送全套申報材料;組織承銷團包A股,承擔A股發行上市的組織工作。會計師事務所。各發起人的出資及實際到位情況進行檢驗,出具驗資報告;負責協助公司進行有關賬目調整,使公司的財務處理符合規定:1)協助公司建立股份公司的財務會計制度、財務管理制度;2)對公司前三年經營業績進行審計,以及審核公司的盈利預測。3)對公司的內部控制制度進行檢查,出具內部控制制度評價報告。資產評估事務所:在需要的情況下對各發起人投入的資產評估,出具資產評估報告。土地評估機構:對納入股份公司股本的土地使用權進行評估律師事務所:協助公司編寫公司章程、發起人協議及重要合同;負責對股票發行及上市的各項文件進行審查;起草法律意見書、律師工作報告;為股票發行上市提供法律咨詢服務。特別提示:根據中國證券監督管理委員會有關通知的規定:今后擬申請發行股票的公司,設立時應聘請有證券從業資格許可證的中介機構承擔驗資、資產評估、審計等業務。若設立聘請沒有證券從業資格許可證的中介機構承擔上述業務的,應在股份公司運行滿三年后才能提出發行申請,在申請發行股票前須另聘有證券從業資格許可證的中介機構復核并出具專業報告。3、確定方案券商和其他中介機構向發行人提交審慎調查提綱,由企業根據提綱的要求提供文件資料。通過審慎調查,全面了解企業各方面的情況,確定改制方案。審慎調查是為了保證向投資者提供的招股資料全面、真實完整而設計的,也是制作申報材料的基礎,需要發行人全力配合。4、分工協調會中介機構經過審慎調查階段對公司了解,發行人與券商將召集所有中介機構參加的分工協調會。協調會由券商主持,就發行上市的重大問題,如股份公司設立方案、資產重組方案、股本結構、財務審計、資產評估、土地評估、盈利預測等事項進行討論。協調會將根據工作進展情況不定期召開。5、各中介機構開展工作根據協調會確定的工作進程,確定各中介機構工作的時間表,各中介機構按照上述時間表開展工作,主要包括對初步方案進一步分析、財務審計、資產評估及各種法律文件的起草工作確認:取得國有資產管理部門對資產評估結果確認及資產折股方案的確認,土地管理部門對土地評估結果的確認國有企業相關投入資產的評估結果、國有股權的處置方案需經過國家有關部門的確認。準備文件:企業籌建工作基本完成后,向市體改辦提出正式申請設立股份有限公司,主要包括:公司設立申請書;主管部門同意公司設立意見書;企業名稱預核準通知書;發起人協議書;公司章程;公司改制可行性研究報告;資金運作可行性研究報告;資產評估報告;資產評估確認書:土地使用權評估報告書;國有土地使用權評估確認書;發起人貨幣出資驗資證明;固定資產立項批準書;三年財務審計及未來一年業績預測報告。以全額貨幣發起設立的,可免報上述第8、9、10、11項文件和第14項中年財務審計報告。市體改辦初核后出具意見轉報省體改辦審批。6、召開創立大會省體改對上述有關材料進行審查論證,如無問題獲得省政府同意股份公司成立的批文,公司組織召開創立大會,選舉產生董事會和監事會。批準:工商行政管理機關批準股份公司成立,頒發營業執照在創立大會召開后30天內,公司組織向省工商行政管理局報送省政府或中央主管部門批準設立股份公司的文件、公司章程、驗資證明等文件,申請設立登記。工商局在30日內作出決定,獲得營業執照。6、輔導階段在取得營業執照之后,股份公司依法成立,按照中國證監會的有關規定,擬公開發行股票的股份有限公司在向中國證監會提出股票發行申請前,均須由具有主承銷資格的證券公司進行輔導,輔導期限一年。輔導內容主要包括以下方面:股份有限公司設立及其歷次演變的合法性、有效性;股份有限公司人事、財務、資產及供、產、銷系統獨立完整性:對公司董事、監事、高級管理人員及持有5%以上(含5%)股份的股東(或其法人代表)進行《公司法》、《證券法》等有關法律法規的培訓;建立健全股東大會、董事會、監事會等組織機構,并實現規范運作;依照股份公司會計制度建立健全公司財務會計制度;建立健全公司決策制度和內部控制制度,實現有效運作;建立健全符合上市公司要求的信息披露制度;規范股份公司和控股股東及其他關聯方的關系;公司董事、監事、高級管理人員及持有5%以上(含5%)股份的股東持股變動情況是否合規。輔導工作開始前十個工作日內,輔導機構應當向派出機構提交以下材料:輔導機構及輔導人員的資格證明文件(復印件);輔導協議;輔導計劃;擬發行公司基本情況資料表;最近兩年經審計的財務報告(資產負債表、損益表、現金流量表等)。輔導協議應明確雙方的責任和義務。輔導費用由輔導雙方本著公開、合理的原則協商確定,并在輔導協議中列明,輔導雙方均不得以保證公司股票發行上市為條件。輔導計劃應包括輔導的目的、內容、方式、步驟、要求等內容,輔導計劃要切實可行。輔導有效期為三年。即本次輔導期滿后三年內,擬發行公司可以向上承銷機構提出股票發行上市申請;超過三年,則須按本辦法規定的程序和要求重新聘請輔導機構進行輔導。擴展資料:上市條件:根據2006證券法:第四十八條 申請證券上市交易,應當向證券交易所提出申請,由證券交易所依法審核同意,并由雙方簽訂上市協議。證券交易所根據國務院授權的部門的決定安排政府債券上市交易。第四十九條 申請股票、可轉換為股票的公司債券或者法律、行政法規規定實行保薦制度的其他證券上市交易,應當聘請具有保薦資格的機構擔任保薦人。本法第十一條第二款、第三款的規定適用于上市保薦人。第五十條 股份有限公司申請股票上市,應當符合下列條件:(一)股票經國務院證券監督管理機構核準已公開發行;(二)公司股本總額不少于人民幣三千萬元;(三)公開發行的股份達到公司股份總數的百分之二十五以上;公司股本總額超過人民幣四億元的,公開發行股份的比例為百分之十以上;(四)公司三年無重大違法行為,無虛假記載。證券交易所可以規定高于前款規定的上市條件,并報國務院證券監督管理機構批準。第五十一條 國家鼓勵符合產業政策并符合上市條件的公司股票上市交易。第五十二條 申請股票上市交易,應當向證券交易所報送下列文件:(一)上市報告書;(二)申請股票上市的股東大會決議;(三)公司章程;(四)公司營業執照;(五)財務會計報告(六)法律意見書和上市保薦書;(七)一次的招股說明書;(八)證券交易所上市規則規定的其他文件。第五十三條 股票上市交易申請經證券交易所審核同意后,簽訂上市協議的公司應當在規定的期限內公告股票上市的有關文件,并將該文件置備于指定場所供公眾查閱。第五十四條 簽訂上市協議的公司除公告前條規定的文件外,還應當公告下列事項:(一)股票獲準在證券交易所交易的日期;(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持股數額;(三)公司的實際控制人;(四)董事、監事、高級管理人員的姓名及其持有本公司股票和債券的情況。第五十五條 上市公司有下列情形之一的,由證券交易所決定暫停其股票上市交易:(一)公司股本總額、股權分布等發生變化不再具備上市條件;(二)公司不按照規定公開其財務狀況,或者對財務會計報告作虛假記載,可能誤導投資者;(三)公司有重大違法行為;(四)公司三年連續虧損;(五)證券交易所上市規則規定的其他情形。第五十六條 上市公司有下列情形之一的,由證券交易所決定終止其股票上市交易:(一)公司股本總額、股權分布等發生變化不再具備上市條件,在證券交易所規定的期限內仍不能達到上市條件;(二)公司不按照規定公開其財務狀況,或者對財務會計報告作虛假記載,且拒絕糾正;(三)公司三年連續虧損,在其后一個年度內未能恢復盈利;(四)公司解散或者被宣告破產;(五)證券交易所上市規則規定的其他情形。第五十七條 公司申請公司債券上市交易,應當符合下列條件:(一)公司債券的期限為一年以上;(二)公司債券實際發行額不少于人民幣五千萬元;(三)公司申請債券上市時仍符合法定的公司債券發行條件。第五十八條 申請公司債券上市交易,應當向證券交易所報送下列文件:(一)上市報告書;(二)申請公司債券上市的董事會決議;(三)公司章程;(四)公司營業執照;(五)公司債券募集辦法;(六)公司債券的實際發行數額;(七)證券交易所上市規則規定的其他文件。申請可轉換為股票的公司債券上市交易,還應當報送保薦人出具的上市保薦書。第五十九條 公司債券上市交易申請經證券交易所審核同意后,簽訂上市協議的公司應當在規定的期限內公告公司債券上市文件及有關文件,并將其申請文件置備于指定場所供公眾查閱。第六十一條 公司有前條第(一)項、第(四)項所列情形之一經查實后果嚴重的,或者有前條第(二)項、第(三)項、第(五)項所列情形之一,在限期內未能消除的,由證券交易所決定終止其公司債券上市交易。公司解散或者被宣告破產的,由證券交易所終止其公司債券上市交易。第六十二條 對證券交易所作出的不予上市、暫停上市、終止上市決定不服的,可以向證券交易所設立的復核機構申請復核。《上市·策》幫助企業了解前沿管理理論,提供上市思考路徑,是企業上市管理的工具寶典。參考資料:上市——百科本回答被網友采納內容來自www.ucjihe.live請勿采集。

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